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惠农网商户徐鹏:借力电商拓宽市场 洪湖小龙虾走向全国

2020-06-08 00:39      点击次数:

90后农二代变身电商达人,一年卖出1000万元的洪湖小龙虾?你相信吗? 徐鹏,一名1992年出生的农二代。学业完成之后,他并没有选择繁华的大城市,而是扎根家乡湖北洪湖农村,钻研小龙虾养殖,当上了农二代,卖起了小龙虾。短短3年时间,从水产养殖菜鸟晋升为

  90后“农二代”变身“电商达人”,一年卖出1000万元的洪湖小龙虾?你相信吗?

  徐鹏,一名1992年出生的“农二代”。学业完成之后,他并没有选择繁华的大城市,而是扎根家乡湖北洪湖农村,钻研小龙虾养殖,当上了“农二代”,卖起了小龙虾。短短3年时间,从水产养殖“菜鸟”晋升为“小专家”。2019年,他正式转战电商销售,一年卖出小龙虾总金额达1000万元。

  是什么样的契机让“滞销小龙虾”变成电商“新宠儿”?“电商达人”又是怎样诞生的呢?

  5月中旬,湖北“疫情”阴霾逐渐散去,气温回升。在湖北洪湖岸边,许多农户正热火朝天的打捞、搬运及分拣着小龙虾,俨然不受外界的影响。

  目前正值小龙虾销售旺季,徐鹏养殖的小龙虾在惠农网线上交易平台的日均供货量达5000斤,日交易额4万多元。

  这番景象与四年前截然相反。2016年,徐鹏曾亲眼看到父母养殖的小龙虾“集体阵亡”,多的时候,一天“死亡”5万多斤小龙虾。心痛!无奈!失去生命的小龙虾只能消毒后掩埋,损失惨重。

  不忍心再次看到父母整日辛苦劳作而颗粒无收,徐鹏决心帮助父母养殖小龙虾。他先后前往江苏、浙江、安徽及湖北其它地区的大型水产养殖基地取经,但短暂的交流只能学习到龙虾养殖的“皮毛”。不能浅尝辄止。他终于寻找到一家专业的养殖培训机构,系统性地学习并研究小龙虾养殖。

  这个时候,他才恍然大悟。原来2016年遭遇的龙虾“集体阵亡”事件,根本原因在于传统小龙虾养殖技术的“不够科学”。池塘中水草腐烂滋生出大量细菌,小龙虾繁殖量过大,使得小龙虾感染了病毒,一传十、十传百,5万多斤小龙虾没能幸免。

  在专业老师指导下,徐鹏学会了在冬天干塘后,对池塘进行消毒,并培育水草,让小龙虾在来年春天有栖身之所;定期地开展腐烂水草清理,防止细菌大肆繁衍对小龙虾造成伤害;控制水草与小龙虾繁殖的密度,为小龙虾提供一个生态、自然且健康的生存环境。

  科技养殖小龙虾,为徐鹏带来了明显的经济效益。过去,徐鹏的父母养殖的小龙虾个头小,大多数是3钱15克的小青规格,售价自然也低。如今,徐鹏养殖的小龙虾个头更大,肉质肥美,基本能达到7钱35克的特靑规格,产品更优质,售价更高。

  尝到甜头的徐鹏,懂得了用知识武装头脑,如今坚持在线学习,升级养殖技术。“我每天都在惠农网农技学堂学习小龙虾养殖技术,主动联系农技专家在线指导;同时还把学习资源引进到湖北洪湖的农村,让更多的水产养殖户懂得科学养殖,带动了当地部分养殖户收入翻了3倍。”

  目前,徐鹏和他的合伙人共同经营的龙虾养殖基地过7万亩,小龙虾及其它水产品年产量2500吨。

  日前,2020全国“两会”正在召开,政府工作报告中明确提出了“支持电商进农村”。农村市场在电子商务领域发展前景广阔。“下沉市场”被视为互联网行业“最后的流量红利”。抓住机遇是一种能力,它会帮助你实现一次飞跃。早在2019年,为了改变传统线下销售模式供应价受制于上门的采购商,且交易后赊账等状况,徐鹏转变发展思路,已初步完成电商销售渠道布局,为下一波市场红利的到来,时刻准备着。

  2019年,徐鹏正式启动电商销售业务。从零基础入手,他开始摸索惠农网平台规则,拍摄并上传小龙虾产品图片、制作详情页、开展线上推广并持续引导线下买家线上采购。

  两个月的时间,店铺浏览人数增长至日均3000人、销量至日均5000斤;参加“惠农网龙虾节”之后,创造出2天销售30万的记录……徐鹏说到这些“战绩”时有些平静,或者对于“电商达人”来说,熟悉线上销售玩法,选择最合适的平台,正是他的独具慧眼之处。

  “我在惠农网上开的店铺名字叫‘天鹏水产’,主打‘源产地’直发,目前推出了领券500减10、粮票抵2%、看货保障、24小时发货等促销服务,用诚信与品质,赢得用户的信赖。”徐鹏说。

  “之前听朋友聊起惠农网平台会推出一些活动,效果很好。知道‘惠农网龙虾节’将上线的消息后,我第一时间联系报名并参加。整体感觉是平台流量特别大,大订单增多,成交金额大。对于我来说,我觉得,这不仅仅是一场促销活动,更像一场‘惠农惠民’的狂欢,养殖户、供应商家、采购商家,甚至大众消费者都能从中获利。”徐鹏感慨道。

  借助“电商的翅膀”,2020年逆风飞翔的徐鹏,对于他和他农业事业——扎根湖北洪湖,服务全国,产生了新的希冀。

  水产业一直是湖北的骄傲,淡水产品总产量连续23年傲居全国第一。餐桌上7条鱼就有1条来自湖北,出口到欧美的小龙虾3只有1只来自湖北。

  洪湖更是湖北省最大的淡水湖,也是全国七大淡水湖之一。这里水域辽阔,水草丰茂,水质清澈,物产丰富。洪湖水产品“纯天然、无污染”的口碑也逐渐深入人心。

  洪湖还有许多特色水产品,大闸蟹、淡水鱼、莲藕等等。徐鹏说:“想通过惠农网,以最优惠的价格,让全国的消费者,品尝到来自大自然纯真、原味、生态的水产品。”

  “青年兴则国家兴,青年强则国家强。”当更多有志青年投身农业产业,仿佛看到了未来中国农业产业五彩斑斓、灿烂夺目的壮美画卷。

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